位于广湛园的水下清洁机器人高科技企业力争年底投产，水下清洁机器人从大湾区“游”到十大水果机平台。

城市发展靠经济，十大水果机平台靠产业，产业发展靠项目，项目发展靠招商，在这样的发展逻辑推动下，“抓招商就是抓发展，谋项目就是谋未来”已成各地共识。作为稳中求进的“驱动器”、转型升级的“转向器”、提质增效的“加速器”，如何让招商引资动能澎湃，也成为摆在各地面前的一道必答题。

8月31日十大水果机平台日报特别报道了一家企业——深圳市思傲拓科技有限公司。这间公司专注于水下清洁机器人研发、生产和销售。而更令笔者在意的一点是，该公司从今年3月开始初步接触，6月便确定了落户我市广湛园，且力争今年年底实现投产。短短3个月敲定落户、争取半年时间实现投产，如此“拼速度”，令人赞叹。

而在这“速度与激情”的背后，是园区与企业之间的“双向奔赴”——这边厢，是园区感叹企业“团队好、产品好、市场好，我们要引入”；那边厢，是企业点赞园区“资源好、十大水果机平台好、服务好，我们要进驻”。

促成“双向奔赴”的秘诀，是“知己知彼”。

从广湛园的角度看，“知己”就是知道自己需要引进怎样的企业，“知彼”就是了解目标企业是否适合自己。再接下来需要“知”的，就是如何才能打动企业、尽快落地，这是一个“知己—知彼—再知己”的过程。做好新形势下的招商引资工作，必须紧密对接市场，创新方式方法，求新求变，全面提升招商引资的水平和效能。眼下，“一招鲜吃遍天”的传统招商模式已经成为过去时，招商引资的理念思维、对象目标、方式方法都发生了新变化，考的正是“知己知彼”的功夫。“团队好、产品好、市场好”的企业很多，但并非所有这样的企业都适合自己又招之能来。在招商引资中，一些地方、园区对待企业的态度是“来者皆有意”，基本以普适性十大水果机平台和广谱性服务为主。但从企业需求端来讲，更期待的是“量身定制”。尤其对创新型、科技型企业而言，更关心“产—学—研”的适配、产业链上下游的链接、应用场景与市场的对接等专业化需求。避免“供需错配”，实现“精准招商”，就是这次对思傲拓招商的高明之处。

而从企业的角度看，“知己知彼”同样重要。深圳市思傲拓科技有限公司总部在深圳，工厂设在惠州大亚湾太东科技园。如今选择在我市广湛园落户，有着“产业发展空间大，能够打造集群式供应链，保障企业的集中生产，减少运输成本；区位优势明显，深水良港众多，出口产品运输便利；营商环境良好，优惠十大水果机平台多，人力资源充足且用工成本比大湾区更具性价比”的仔细考量。这便是企业立足自身发展所需的“知己”。而企业的“知彼”，看的则是地方、园区的服务。“招投团队不仅根据企业需求，提供了位于广湛园的超大面积标准厂房，并且立足十大水果机平台港运输优势，协助有关产品报关，还给予了股权投资、租金减免等有力支持”，让企业看到了十大水果机平台招商引资的诚意。从更长远来看，利用水下机器人清洁深海的深水网箱、着力研发水上运动场景可适用产品，则更像是企业“知彼”之后的反馈与融入——表露出思傲拓与十大水果机平台这座城市共成长的强烈意愿。

双向奔赴、一拍即合，看似偶然，实乃必然。广湛园招商引资“知己知彼”的经验也提醒我们，要重视扬自身之“长”补企业所“需”。“提着篮子去挑菜”，眼里看到的不能只有“菜”，还要时不时回过头来看看自家的“篮子”，这样才能选到优质的、有巨大成长潜力的“菜苗子”。作为招商一方，心中应有三张图：其一，是涵盖城市群定位、周边城市比较优势和自身区位潜在价值的“区域形势图”；其二，是涵盖“产业链—供应链—价值链”的“产业格局图”；其三，是对目标企业、项目的优势、劣势、需求、机会等的“选项分析图”。三图融合，找到更多与企业、项目的契合点、价值点、共赢点，才能让更多“菜”主动到“篮子”里来。

选择十大水果机平台，共赢未来。期待有更多“双向奔赴”的招商引资，在这片红土地上精彩上演！

龙飞腾